文章出處：上海證券報（微信公眾號：shzqbwx）作者：喬翔
為了謀求溶劑型膠粘劑替代產(chǎn)品和非環(huán)保加工工藝的替代解決方案，天洋新材足足奮斗了十余載。憑借一份堅持和對環(huán)保粘接材料的堅定信念，挺過金融危機(jī)、闖過創(chuàng)業(yè)險灘，天洋新材從一家小作坊，一躍成為國內(nèi)一流的熱熔粘接材料生產(chǎn)企業(yè)之一。
“在和記者的交流中，天洋新材董事長李哲龍清晰地描繪了公司的發(fā)展思路：堅持創(chuàng)新理念，讓天洋新材在環(huán)保粘接材料及下游應(yīng)用領(lǐng)域“再進(jìn)步一點，再完美一點”。
“以環(huán)保粘接作為切口，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。尤其在拓展熱熔膠墻布業(yè)務(wù)后，我們明確了自己的定位：做件美好的事，為老百姓的日常生活創(chuàng)建一個環(huán)?？臻g。”這就是李哲龍對天洋新材的期許。
創(chuàng)新是頭等大事
提到共聚酰胺熱熔膠、共聚酯熱熔膠、反應(yīng)型聚氨酯熱熔膠等專業(yè)名詞，知之者或甚少。但若說起沖鋒衣的魔術(shù)貼、衣物襯布以及手機(jī)部件粘接或者汽車內(nèi)飾等，人們還是很熟悉的，而這些日常生活中頻繁使用的產(chǎn)品，均會用到天洋新材的環(huán)保膠粘劑材料。
比如天洋新材主營的熱熔膠膠粉、膠粒，就主要應(yīng)用于服裝襯布行業(yè)，在公司整個業(yè)務(wù)板塊中占比六成。李哲龍告訴記者，這塊業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場競爭中處于領(lǐng)先地位，目前已同全球前三大服裝襯布供應(yīng)商科德寶·寶翎集團(tuán)等建立了長期合作關(guān)系。
成功并非一蹴而就。“剛到上海的時候從小作坊起步，后來趕上金融危機(jī)，對口的服裝廠大量倒閉。”李哲龍回憶道，“上海當(dāng)時有一萬家服裝廠，到2000年的時候就只剩三千家，經(jīng)常賣了東西收不回錢。我們咬牙堅持。從2004年開始，國產(chǎn)替代在各行業(yè)起步。我們及時把握機(jī)會，才有了今日的成就。”
李哲龍認(rèn)為，相比某些地域的中小企業(yè)，公司在人工成本上沒有優(yōu)勢。“遵守嚴(yán)格的環(huán)保要求，我們只做干凈的新料，因此產(chǎn)品價格更貴，但質(zhì)量越來越好。在進(jìn)口替代的定位下，國內(nèi)的外資襯布廠商對我們的產(chǎn)品從不熟悉轉(zhuǎn)為高度認(rèn)可。”
當(dāng)公司步入正軌后，研發(fā)創(chuàng)新成為李哲龍眼中的頭等大事。他始終相信，產(chǎn)品完善沒有盡頭，對于公司在技術(shù)和產(chǎn)品上精益求精的要求也不能有絲毫懈怠。“像我們這樣的公司，要想發(fā)展壯大，不是靠規(guī)模，而是靠創(chuàng)新。”
正是對創(chuàng)新、對細(xì)節(jié)的孜孜追求，天洋新材才造出了“全世界最薄、最寬幅的熱熔網(wǎng)膜”，才有了全國唯一的低熔點聚酯吹膜產(chǎn)品。研發(fā)力量方面，公司目前已成立了熱熔粘接材料研究所，有包括博士、碩士在內(nèi)的多名研究人員，擁有技術(shù)發(fā)明專利50余項。現(xiàn)行熱熔膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《耐酵素洗紡織品用熱熔膠粘劑》(HG/T 4583-2014)等即由公司作為第一起草單位設(shè)立。
據(jù)了解，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均達(dá)到或超過100%。天洋新材正謀求產(chǎn)能擴(kuò)張，比如在2017年建設(shè)完成的年產(chǎn)3.1 億平方米熱熔膠網(wǎng)膜項目，以及2018年下半年計劃建成的年產(chǎn)60000噸熱熔粘接材料項目等。當(dāng)這些項目陸續(xù)建成投產(chǎn)后，公司有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
積極拓展墻布市場
對于膠粘劑行業(yè)來說，剛剛過去的2017年無疑是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。 受原材料大幅漲價影響，公司除了通過上調(diào)產(chǎn)品價格等手段應(yīng)對外部環(huán)境壓力外，大力發(fā)展熱熔墻布新業(yè)務(wù)，在高附加值產(chǎn)品層面也積極推進(jìn)。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在墻面裝飾方面，國外對墻紙的使用普及率非常高，相對而言，國內(nèi)的潛在市場空間則更大。為此，公司多年來潛心研究能夠滿足客戶需求的更為高效環(huán)保的墻布產(chǎn)品。通過一年多的培育，不用膠水，“熨貼上墻”，實現(xiàn)當(dāng)天施工當(dāng)天入住的天洋墻布，已被市場初步認(rèn)可。
據(jù)介紹，公司利用環(huán)保的熱熔粘接專利技術(shù)研發(fā)了四層結(jié)構(gòu)竹炭纖維熱熔網(wǎng)膜無縫墻布。李哲龍告訴記者：“墻布的四層結(jié)構(gòu)是我們的專利，且真正做到了無甲醛、無揮發(fā)性溶劑成分，可以大大降低室內(nèi)裝修中的有毒揮發(fā)物污染。”
不過，有市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：目前熱熔墻布的市場認(rèn)知率僅在7%左右。對此，李哲龍表示，“也許未來可以用一場全面革命來形容也說不準(zhǔn)，就看我們能不能成長為國內(nèi)家喻戶曉的品牌，這個市場份額保持在10%左右就是成功。”
談及墻布業(yè)務(wù)的未來，李哲龍表示，希望三年后，消費者談到天洋新材，首先想到的就是一家生產(chǎn)天洋墻布的公司。
并購延伸產(chǎn)業(yè)鏈條
目前，國內(nèi)膠粘劑產(chǎn)品主要以中低檔膠粘劑為主，部分膠粘劑產(chǎn)品的產(chǎn)能已超過市場需求，市場競爭十分激烈。而隨著新能源、電子電器等行業(yè)的發(fā)展，高性能、高品質(zhì)膠粘劑產(chǎn)品的市場需求在不斷擴(kuò)大。 因此，除了注重內(nèi)生業(yè)務(wù)的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為天洋新材升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要舉措。
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2017年9月，公司協(xié)議以現(xiàn)金5678.05萬元購買煙臺信友66%股權(quán)，并于2017年12月完成收購。據(jù)了解，此次收購旨在提升公司在汽車、微電子用膠領(lǐng)域的技術(shù)實力、體系化能力、產(chǎn)品及配套的綜合服務(wù)能力。
李哲龍認(rèn)為，煙臺信友在手機(jī)攝像模組行業(yè)優(yōu)勢尤為突出，目前合作的主要客戶包括舜宇光學(xué)、歐菲科技等國內(nèi)一流企業(yè)。同時，煙臺信友自身也在不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化對溶劑型產(chǎn)品以及國外同類產(chǎn)品的替代。
因此，“這次并購延伸是一次良性的互補(bǔ)過程，既可以幫助煙臺信友理順經(jīng)營渠道和思路，又能借助他們的主營業(yè)務(wù)布局高端領(lǐng)域。” 李哲龍說。
不過，在精細(xì)化工領(lǐng)域，李哲龍表示，天洋新材對同行業(yè)并購的態(tài)度就比較謹(jǐn)慎了。我國膠粘劑行業(yè)整體發(fā)展水平還有待提升，不少中、小膠粘劑企業(yè)在建設(shè)和生產(chǎn)過程中均存在未按照環(huán)保、安全規(guī)定建設(shè)及生產(chǎn)的情況，那些沒有能力建設(shè)一個規(guī)范化工園區(qū)的小化工企業(yè)，明天就可能關(guān)門。“現(xiàn)階段，我們的方法就是按照最新規(guī)范，建新的生產(chǎn)線。”
在行業(yè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的大趨勢下，天洋新材已經(jīng)作出種種努力，包括在化工園區(qū)建設(shè)昆山及南通生產(chǎn)基地，取得生產(chǎn)所必需的安全和環(huán)保相關(guān)資質(zhì)等。